.png "eknigi"){kind=logo}
Цитата
"Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?"
Гэвин Кеннеди
О чем книга
О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.
Почему книга достойна прочтения
Для кого эта книга
Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.
Кто автор
Гэвин Кеннеди - профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах.
Ключевые понятия
Переговоры, психология, результативность.
| Общее | |
| Опубликовано: | maverick |
| Название: | Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах |
| Автор: | Гэвин Кеннеди |
| ISBN: | 978-5-9614-5503-8 |
| Год выпуска: | 2019 |
| Количество страниц: | 410 |
| Язык: | Русский |
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
- Издательство: Альпина Паблишер