.png "eknigi"){kind=logo}
Цитата
Если вы подскакиваете при первом же "рычании", не удивляйтесь, если вашим оппонентам захочется посмотреть, как высоко вы подпрыгнете, если они продолжат "рычать"! Гэвин Кеннеди
О чем книга
О ведении переговоров в любых ситуациях. Это увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.
Почему книга достойна прочтения
Для кого эта книга
Для переговорщиков, тренеров, студентов, а также всех желающих овладеть искусством результативных переговоров.
Кто автор
Гэвин Кеннеди - создатель собственной концепции переговорного процесса, один из ведущих специалистов и консультантов в области переговоров. Занимает должность генерального директора Negotiate Limited и лично консультирует клиентов компании, в число которых входят Королевский банк Шотландии и Национальная служба здравоохранения. Кроме того, Кеннеди - профессор школы бизнеса университета Хериота-Уотта (Эдинбург). Автор множества книг о переговорах, среди которых "Договориться можно обо всем" и "Карманный справочник переговорщика", а также видеопособий для дистанционного обучения.
Ключевые понятия
Переговоры, стратегии переговоров, поэтапная модель переговоров
Особенности оформления книги
Закладка-ляссе.
Отзывы с ozon.ru:
Товар куплен на OZON
Гэвин Кеннеди - автор лучшей, на мой взгляд, книги по переговорам: "Договориться можно обо всем..." написал книгу о переговорах, но совсем другую: "Переговоры. Полный курс". Трудно представить, что автор этих двух книг один и тот же человек :-)
Если первая написана весьма живо, завораживающе привлекательна быстрым изменением в сознании читателя, то вторая - краткий обзор многочисленных научных теорий переговоров и их критический анализ.
Кеннеди напомнил читателю, что он серьезный экономист, преподаватель университета, автор трудов не только о переговорах, но, например, об Адаме Смите. А теория переговоров - не курс по психологии из раздела "помоги себе сам", а научная дисциплина, основанная на трудах в т.ч. многих нобелевских лауреатов и обязательная, кстати, к изучению во всех бизнес-школах.
"Полный курс" - критический обзор и аннотация, основанные на анализе большинства серьезных трудов по переговорам, опубликованных до 1991г.
Каждый читатель вынесет что-то свое после прочтения этой весьма интересной и полезной книги. Кому-то "Переговоры...." понравятся описанием переговорных уловок (с обязательным уточнением о неэтичности их использования), кому-то важным будет познакомиться со всем теоретическим багажом переговорного процесса, а кто-то с интересом узнает о математических методах принятия решений. Для меня лично, особенно интересной показалась аргументированная и бережная критика переговорных теорий, уже ставших классическими. Причем, Кэннеди не стесняется "задевать" и многих столпов теории переговоров. Например, Джона Нэша, нобелевского лауреата, автора Теории игр, а также Роджера Фишера и Уилльяма Юри - авторов теории принципиальных переговоров ("Переговоры без поражения").
И хотя моей самой любимой книгой остается: "Договориться можно обо всем..." Гэвина Кеннеди, для развития и углубления в теорию переговоров необходимо прочесть и непростую - "Переговоры. Полный курс".
Товар куплен на OZON
Другая книга автора, "договориться можно обо всем" для практиков во много раз круче. В этой слишком много воды и теоретизирования. Тяжелый язык, через который приходится продираться. Полезное, конечно, есть, но на фоне "Договориться можно обо всем" слабо.
интересная книга, но могла бы быть более сжатой.
Пожалуй, это самая ужасная книжка из тех, что я читал. В ней слишком мало конкретики, все написано расплывчатым языком, даже в примерах автор умудрился написать все очень расплывчато. Все содержание труда можно было уместить в книге размером с маленький блокнотик. Кроме того, на ряду с практически полной бесполезностью книгу совершенно неинтересно читать.
Особенно смешит по прочтению фрагмент названия книги "полный курс". Советую покупать академическую литературу, но никак не это.
Буду советовать книгу своим студентам к зимней сессии. Уверен, что на сегодняшний день это наиболее полное современное пособие по переговорам. Здесь хочется сделать акцент на слове “современное”, поскольку Кеннеди, углубляясь в историю возникновения переговоров как социально-рыночного явления, делает искусный переход к нашим реалиям. Переговоры - сложный процесс, требующий подготовки, которому надо учиться. Книга Кеннеди обучает этому великолепно, не оставляя за бортом ни один нюанс. Кстати, посоветую студентам напрямую обратиться к автору, ответив на его вопросы в книге. Нельзя упускать такой шанс, обладая знанием языка. Сам бы с удовольствием написал, да не могу похвастаться своим английским.
| Общее | |
| Опубликовано: | maverick |
| Название: | Переговоры. Полный курс |
| Автор: | Гэвин Кеннеди |
| Серия: | Сколково |
| ISBN: | 978-5-9614-1658-9, 978-5-9614-0633-7, 978-0-56607302-1 |
| Год выпуска: | 2012 |
| Количество страниц: | 392 |
| Язык: | Русский |