• В корзине пусто!

  • Техники холодных звонков. То, что реально работает

Цитата
"Главное - добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится".
Стивен Шиффман

О чем книга
О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми - вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.

Почему книга достойна прочтения

  • Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план:
  • Недельный план: каждое "нет" еще больше приближает "да".
  • Поиск новых клиентов - как поставить это занятие на постоянную основу.
  • Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху - правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч.
  • Самая главная формула продаж: ДВ = К = П.
  • Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж - как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.

    Для кого эта книга
    Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей.

    Кто автор
    Стивен Шиффман - один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам.Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare. А автор книг "Техники завершения сделки (которые в самом деле работают!)", "Двадцать пять привычек успешных торговых агентов" и еще нескольких популярных изданий, посвященным продажам.

    Ключевые понятия
    Продажи, маркетинг, реклама, холодные звонки.


    • Отзывы с ozon.ru:
    Ш
    Шишкина Дарья
    Вариант товара: Тип книги: Печатная книга
    Товар куплен на OZON
    Достоинства
    Книга полезная. В основном интересно будет начинающим продавцам, делающим первые шаги в профессии. В любом случае полезно ознакомиться. 
    Недостатки
    Маловато примеров из практики.  
    С
    Сорокина Олеся Николаевна
    Вариант товара: Тип книги: Печатная книга
    Товар куплен на OZON
    Достоинства
    Качество 
    Комментарий
    Книга не подходит для опытных продажников. Может, основа, но не более! 
    Г
    Грушецкая Анастасия
    Вариант товара: Тип книги: Печатная книга
    Товар куплен на OZON
    Достоинства
    качество печати  
    Недостатки
    не нашла  
    Комментарий
    Для новичков очень полезна .  
    Общее
    Опубликовано: maverick
    Название: Техники холодных звонков. То, что реально работает
    Автор: Стивен Шиффман
    ISBN: 978-5-9614-4396-7
    Год выпуска: 2017
    Количество страниц: 130
    Язык: Русский

    Написать отзыв

    Внимание: HTML не поддерживается! Используйте обычный текст!
        Плохо           Хорошо

    Техники холодных звонков. То, что реально работает

     

    0 отзывов / Написать отзыв