Нам постоянно что-то нужно от других, будь то коллеги и клиенты, начальники и подчиненные, дети и супруги. От того, сумеем ли мы это получить, нередко зависит нечто важное - карьера, например. Или хотя бы отпуск, проведенный согласно нашим желаниям.
И каждый день мы кого-то в чем-то убеждаем (некоторые даже получают за это зарплату). И далеко не всегда успешно.
Как, столкнувшись с глухой стеной, пробиться через нее и добиться нужного результата: получить ответ, уговорить сделать что-то или не делать…? Ключ к успешным переговорам - умение слушать и слышать собеседника и умение понять, чего он ждет от вас. Мысль эта, в общем, не нова, но вот толковых методик до сих пор очень мало.
Эта книга написана ученым и опытным практиком переговоров в одном лице. Марк Гоулстон, практикующий психиатр, рассказывает, как развить в себе навык слушания и как применять его не только и не столько на работе, но и в обыденной жизни.
Для кого эта книга
Для бизнесменов, которым надо каждый день вести переговоры и руководить своими сотрудниками. Для их детей, которым каждый вечер надо находить с родителями общий язык.
Для всех, кто хочет быть услышанным и понятым и готов услышать и понять другого.
Почему мы решили издать эту книгу
Потому что тема успешного проведения переговоров все еще актуальна как никогда - несмотря на огромное количество книг по переговорам. И еще потому, что…
"Фишка" книги
Марк Гоулстон тренирует лучших переговорщиков ФБР. Когда такой спец делится опытом - грех не воспользоваться!
Отзывы с ozon.ru:
Общее | |
Опубликовано: | maverick |
Название: | Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров |
Автор: | Гоулстон Марк |
ISBN: | 978-5-91657-334-3 |
Год выпуска: | 2018 |
Количество страниц: | 272 |
Язык: | Русский |
Одна из лучших книг о техниках общения, которые мне доводилось читать. Эту обложку со стетоскопом я заметила 4–5 лет назад, держала в «отложенных» и наконец прочитала. Очень просто и наглядно, с искренностью, пояснениями и десятками примеров психиатр и бизнес-консультант Гоулстоун делится с нами эффективными методами коммуникации. Он рассказывает, как работает мозг, что такое зеркальные нейроны, как перейти от состояния «вот черт!» к состоянию «ну, хорошо» («я знаю, что делать»), как говорить с захватчиками заложников и как помирить пожилую супружескую пару. Мне особенно понравились техники «эмпатический удар» и «хм..», а еще то, с какой заботой он пишет о людях и как он учит действительно слышать других, а не слушать. Книгу рекомендую абсолютно всем. Я увидела в ней пересечения с книгами «Общаться с ребенком. Как?» Юлии Гиппенрейтер (прочитайте ее, даже если у вас нет детей), «Тайная опора» Людмилы Петрановской, «Мужчины с Марса, женщины с Венеры» Джона Грея и некоторыми другими. В книге Гоулстона собраны самые разные методики для налаживания общения, и применимы они в разных ситуациях: от сложного собеседования до разрешения конфликта со своим ребенком, от переговоров с нарциссичным клиентом до карьерного сдвига, от встречи с бандитом до улаживания ссоры с бабушкой. А еще – во время честного разговора с самим собой во время постановки целей на новый год.